百度广州分公司

　　百度领导着网络发展的趋势，找到了突破口，找到了客户所需要的，并且提供给客户他们最想要的东西，双方达到了完美的双赢。
——东莞市吉川机械设备有限公司总经理刘学军先生

天上掉“客户”——百度网道大使的“甜蜜销售”体验
　　“百度领导着网络发展的趋势，找到了突破口，找到了客户所需要的，并且提供给客户他们最想要的东西，双方达到了完美的双赢。”东莞市吉川机械设备有限公司的刘学军总经理如是评价百度和百度的竞价排名。
刘学军是东莞的百度网道大使，访谈中他特意强调了这点，愿意当“大使”的当然是竞价排名的忠实用户。其实，东莞市吉川机械设备有限公司加入百度竞价排名的时间并不太长，2005年2月加入至今有8个月左右，但是6月份刘总便被选为东莞的百度网道大使，还来北京参观了公司总部，提起这件事刘总至今仍然兴致高昂，他说：“选择一个公司的平台作广告，我也要看它的公司文化，百度的文化就很好！”
　　说起怎么加入的竞价排名，刘总很是感慨当今网络的发达：“有一次谈判一个工程，我问他们怎么知道的我们，对方就说是从百度搜索看到我们的。那时我就开始留意百度。后来又有一次，和别人谈生意，我问起怎么知道的我们，他们也说是从百度搜到的。我也越来越觉得，通过搜索从网上获得的信息更有针对性，并且百度是最大的中文搜索网站，这一点很占优势。所以我就选择了加入竞价排名，而且效果的确不错。”在加入竞价排名前，百度强大的中文搜索能力便已经为客户带来了收益，加入竞价排名后还有百度独一无二的客户服务中心全程保驾护航，自然效果不同凡响。
　　据介绍过去公司每年用于传统的户外广告、平面广告的预算有60、70万，但是效果却未必好。而随着网络的普及，90%以上的订单是来自网络的，当公司意识到这点，把广告重心转向网络，每年用于广告的费用一下子减少到20、30万，并且效益有了很大的提升，这样的投入产出比，显然是所有企业求之不得的宝藏。
　　“百度的竞价排名不是花费最低的网络推广方式，但是百度的竞价排名是最灵活的，并且最有潜力的网络推广模式。”刘总很客观的评价百度的竞价排名，“在百度的竞价排名你可以根据自己公司的运营情况选择排序位置，需要扩大市场时就排在第一页，不需要的时候也可以排到第二页，还随时可以撤销、更换关键词。这样由客户灵活控制是一个很好的模式。而订费排名，一旦你买下了一个位置，往往就不想换到靠后的位置，而别人又在竞争这个位置，所以会导致费用的逐年上升，这样对于一些规模稍小的企业便消受不起了，所以我说百度的竞价排名很有潜力。” 　　
　　 最后，刘总还补充表示，不管企业怎样宣传自己、花多大的投入、用多少方式，最终还是要靠企业自己的产品实力，这是硬件必不可少，是核心竞争力；而像百度竞价排名这样的广告模式是很好的辅助手段，是所谓“软件”，有这样的强大辅助，企业才能走得更好、更稳。这就是所谓“两手抓，两手都要硬。”吧。

　　我们公司的客户上至老板官员下至普通老百姓，可以说所有的人都是我们的潜在客户。这种情况下，我们就必须使用一种覆盖面极广的推广服务，不再是我们去找客户，而是客户主动找上门来。百度恰恰具有这样的优势，并且百度竞价排名可以灵活选择投放地区，刚好与我们公司的需求达到了一种完美的契合。
——广州市广锋商贸发展有限公司销售部经理曾涛先生

推广电视购物，百度竞价排名充当领头羊
　　“我们公司的客户上至老板官员下至普通老百姓，可以说所有的人都是我们的潜在客户。这种情况下，我们就必须使用一种覆盖面极广的推广服务，不再是我们去找客户，而是客户主动找上门来。百度恰恰具有这样的优势，并且百度竞价排名可以灵活选择投放地区，刚好与我们公司的需求达到了一种完美的契合。”广州市广锋商贸发展有限公司销售部经理曾涛先生在接受笔者采访时，热情洋溢地说道。

广锋商贸是由台湾广锋集团在中国大陆注册的一家专门从事功能性美容保健产品开发、市场推广与广告制作的营销公司。广州做电视购物的公司屈指可数，而广锋商贸是做得比较好的一家。曾经理毫不避讳地告诉笔者：“目前我们在广告上的投入并不多，主要放在电视广告上。但是我们从使用百度竞价排名以来发现，百度在整体广告效果中起到了很好的领头羊的作用，所以今后我们肯定会增加对百度竞价排名的投入。”曾经理还向记者透露，雅虎等多家网络平台的营销人员分别都分别与广锋商贸联系过各自的服务，但是百度竞价排名的品牌优势与专业优势让广锋商贸没有产生过丝毫犹豫。
　　其中的具体原因，曾经理为笔者分析得颇为透彻：“首先，百度是全球最大的中文搜索引擎，它起步早、影响力大，几乎覆盖了95%的中国网民。其次，百度竞价排名完全按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问就不用计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，这样非常有利于我们公司预算问题的解决。另外，百度竞价排名在细节上操作得很好，它在掌握消费者需求的基础之上，售后优化服务跟进得非常不错，还在技术上帮助指导我们客户，真正抓住了我们消费者的心。”
　　最后，曾经理特别提到了百度竞价排名的另外一大优势，那就是不限关键词。企业可以注册多个“产品关键字”，数量没有限制。这样企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现，最大限度的得到潜在客户访问，获得最好的推广效果。

　　百度竞价排名逐渐为公司的销售打开了新的窗户，产品销售量、公司网站点击量和电话咨询量都迅速地提高。
——广东佛山市雅绅家居制品有限公司销售总监谢先生

百度竞价排名：打造中小企业知名品牌的法宝
　　广东佛山市雅绅家居制品有限公司是一家专业生产门类滑动系统、框架式衣柜系统、金属隔架系统等系列家居制品的公司。这是一家拥有技术优势的优秀企业，曾经第一个将德国滑动门系统、第一个将日本框架式衣柜系统引入中国并加以完善和普及。
　　国内的家居行业已经成长成为一个蕴藏着无限商机的巨大市场。按照有关市场研究公司的分析，现在城市化水平每提升1%，就有上千亿的这样的消费需求，而家居产业是以家庭需求为主导。城市化速度的加快，无疑给家居行业带来了巨大的发展空间。但另一方面，家居市场的竞争日趋激烈，大的家居厂家如包括立邦、乐士这样的跨国公司在中国市场上投入乐相当的资源，使得很多本土中小型家居企业面临了很大的压力。
面对强有力的竞争，雅绅家居制品有限公司意识到，家居行业致胜的关键是要打造出一个成功的品牌。对很多消费者来说，良好的品牌往往意味着良好的售后服务和良好的质量保证，因此品牌自然是他们进行消费时考虑的第一要素。
　　为了打造自己的品牌，公司凭着几十年的产品开发经验和雄厚的专业技术基础，在产品质量和服务上下了很大力气，制作出了具有独创性、功能性、配套性的系统家居产品。但不久，公司的销售部门发现，自己的品牌知名度难以达到预想的效果。销售总监谢先生意识到公司在广告营销上的问题是品牌遭遇“冷落”的主要原因，谢先生把目光投向了日新月异的网络营销世界。在百度销售人员的热情帮助下，公司定购了百度的竞价排名服务，注册了几十种产品关键词。竞价排名逐渐为公司的销售打开了新的窗户，谢先生明显发现到了产品销售量、公司网站点击量和电话咨询量的迅速提高。不过谢先生表示，更为重要的是，公司的“艾高”品牌的知名度大大提高了，消费者往往会直接就这一品牌向公司的销售部门作咨询。谢先生把这些变化归功于百度竞价排名的帮助，他认为，作为中文搜索引擎霸主的百度和站在网络营销最前列的竞价排名使广大的消费者可以更快捷、更全面的了解“艾高”系列产品的信息，从而大大提高了“艾高”的知名度，使之名扬四海。
　　谢先生的话确实反映了当前国内家居业的情况。根据央视市场研究股份有限公司的调查：80%的消费者认为，对家居建材行业的信息了解不够充分，60%的消费者希望有实力家居建材行业能够扩张宣传的力度，让他们得到更多的信息。因此，能否把握好网络营销是这些企业是否能打造出优秀品牌的关键所在。但另一方面，和许多跨国企业及大型家居企业相比，很多中小企业无法在传统的广告投入上与之相比，现在北京、上海、广州等大城市上大品牌的优势更加明显。在这种情况下，中小企业无疑应该选择更加有效、更加节约的营销方式。
　　雅绅公司的选择无疑是非常正确的。首先，作为国内第一的搜索引擎，百度本身具有巨大的品牌优势和技术优势，能够以极高的效率来传播品牌信息，使受众和产品的接触度更高，从而改变受众的购买行为。在百度竞价排名这样的强势媒介帮助之下，企业的品牌成长必然非常之快。其次，对很多广告预算并不太多的中小企业来说，“按效果付费”的竞价排名可以最大程度的削减企业的无效广告投入，使企业的每一笔投入都能够得到相应的回馈。可以说，效率极高、费用较低的百度竞价排名已然成为了中小型家居企业打造成功品牌的法宝。

市场份额上涨30％,跻身全国前3强

　　越来越多的企业意识到了网络商机，纷纷建立了自己的网站，可是怎样让更多的人知道自己的网站，进而了解、认同并购买自己的产品呢？现在的消费者早已告别了从前一味追逐广播电视广告的时代，他们养成了上网搜索产品信息的习惯，他们要在货比三家之后才会决定买不买或买什么。如何成为消费者“货比三家”的对象，就成了这些企业思考的问题。
　　百度竞价排名服务轻松地解决了这个难题，它让企业花最少的钱，得到最大的回报。企业只要在百度注册相关产品的关键词，消费者在百度搜索相关产品信息时，企业的产品信息就会出现在消费者搜索结果的显著位置，顺利成为消费者“货比三家”的对象。
　　广州水胭脂化妆品有限公司是集科研、生产、策划、销售、服务、技术研究于一体的机构，总部设在巴黎，同世界顶尖的（LIFE BRILIANCE）生命科学研究中心及STEM公司都签属有合作协议书。与其它企业一样，吸引消费者或加盟商访问自己的网站，对于广州水胭脂化妆品有限公司意义非常重大。通过一段时间对百度包括售后服务、后台管理、性价比等方面的全方位考察，广州水胭脂化妆品有限公司认为百度应该非常有利于公司的网络推广，于是有了尝试百度竞价排名的想法。
　　果然不出广州水胭脂化妆品有限公司的意料，用了百度竞价排名之后，不光是网站访问量，公司的电话、电子邮件、传真访问量都大幅度上升，尤其是订单增长量非常明显，短时间内广州水胭脂化妆品有限公司的市场份额上涨30％，成功跻身全国化妆品美容行业前3强。