百度广州分公司

9月21日，在以“缔造网络奇迹 助力企业腾飞——百度上市答谢暨百度广州公司成立客户见面会”会上，广州市政府副秘书长赵南先与百度总裁兼CEO李彦宏为百度广州分公司成立共同揭牌。百度广州分公司是继百度深圳、百度上海后百度设立的第三家分公司。
而就在前一天，百度竞价排名迎来了4周年纪念日。因效果好、针对性强、预算可控可管理等优势，百度竞价排名已帮助众多行业数万家有发展潜力的中小企业取得了成功，百度成为国内最大的网络营销平台。

这是继北京和上海后，百度在广州设立全国第三家分公司，此举意在进一步抢占华南中小企业网络营销市场。百度总裁兼CEO李彦宏在公司的揭牌仪式上表示：“以前在广州我们靠代理商，但代理商不能完全从长远角度考虑问题、更好地贴近客户需要，所以现在我们自己来做。” 

中小企成争夺主战场 

　　据悉，广州中小企业数量很多，正成为网络营销的主战场之一。作为中国信息化和信息产业起步最早的地区之一，广州的信息化发展一直走在前列，具有国际一流水平的信息基础设施。数据显示，2005年我国中小企业信息化市场规模将达到2151亿。就广州市而言，《2004年至2005年广州市信息化建设实施纲要》提出了明确的目标：建有企业内部网络的企业比例达到70%，拥有国际互联网域名的企业超过60%；开展电子商务的大中企业超过20%，电子商务交易额占全市商品批零总额的比例达到6%。广州地区的网络营销市场空间巨大，是网络营销企业的“必争之地”。

“就像上海辐射长三角一样，广州对周边的辐射能力也极强，抢占了广州这个制高点，就能在整个珠三角取得完全的竞争优势。”百度广州公司总经理刘计平说。根据赛迪评测发布的数据，89％的广州企业使用网络营销，居国内第一，而且广州企业最认可的网络推广手段是搜索引擎推广。 

“百度的分公司和渠道代理商的共同利益和目标是一致的，那就是更快地开发客户，以便于更多中小企业能更迅速地开展网络营销，帮助更多的中小企业获得投资回报与有利的行业竞争地位。”刘计平如此阐述百度广州公司的主要使命。 

据了解，竞价排名和固定排名是搜索引擎商的两种盈利方式，即向客户出售关键字搜索结果和广告。由于传统广告和网络弹出广告费用高，因而占据公众视线的往往是大公司，而价格低、直指目标客户的搜索引擎广告成为中小企业理想的网络营销工具。因此，中小企业也成为各搜索引擎商争夺的重点。 

巩固网络营销地位 

　　以竞价排名为代表的搜索引擎推广是广州企业最认可的网络营销手段。2005年5月，信息产业部下属的评测机构赛迪评测发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示：“广州企业网络营销使用状况居于国内第一，领先北京与上海。89%的粤企使用过网络营销服务，北京企业的网络营销使用比率为70%，上海则为85%。”广州企业最认可的网络推广手段是搜索引擎推广，比率为61%，而其余电子邮件推广、中文网址、网上交易平台等网络推广方式的认可度都不足5%。

赛迪顾问高级分析师张林强认为，百度设立广州分公司也是对Google在中国加强布局的对策反应。百度纳斯达克上市的第二天，Google陆续授权了四家代理商，分别位于北京、上海、厦门和东莞。易观国际高级分析师孙立林说：“Google布局渠道无疑给国内搜索引擎商们带来巨大压力。” 

日前，业内公认渠道最强的3721给予其代理商上海火速降级处分，原因之一就是上海火速同时代理Google的产品。而有消息表示，Google在东莞的代理商同时也是百度的代理商，尽管百度没有作出任何公开表示，但张林强认为，广州分公司的成立旨在抢占华南搜索广告市场，巩固其在网络营销业界的领导地位。

　业界专家指出，由于对珠三角的辐射能力极强，谁抢占了这一制高点，谁就能在珠三角乃至整个华南地区取得竞争优势。百度在辐射长三角的上海已取得了竞争优势，再加上在深圳与广州的布局，百度在网络营销业界的领导地位正进一步得到巩固。

　　2000年11月16日北京，最优秀的中国互联网技术提供商之一百度公司宣布，正式向三大门户网站之一的新浪网（Nasdaq：SINA）中国区提供中文网页信息检索服务，支持其全面推出综合搜索引擎。这一合作的达成，进一步说明百度已成为中文信息检索市场最受欢迎和信赖的技术品牌。

　　10月中旬，当用户在新浪上进行网页搜索时，其查询结果旁赫然写有“ Powered　By Baidu”。随后， “新浪悄然使用百度”的文章在各网站竞相转载，新浪相关方面的负责人也在其BBS中提出， 希望网民对其新一代搜索引擎进行评述。一个月的时间过去后，尘埃落定，一切谜底揭晓。百度公司技术副总裁刘建国先生在谈到与新浪的合作时说“在这一个月的测试期里，我们不仅经历了常规的技术测试，更主要的是来自广大网民的评判，这在以往的合作中是没有的。我们十分重视来自网民–最终使用者的声音。事实又一次证明了，我们的技术是一流的，是经得起市场考验的。”

　　近期，搜狐采用百度的技术，对其搜索功能进行了全面升级，在大访问量、大数据库的基础上，大大缩短了响应时间。此次新浪的综合搜索引擎，是新浪“客户为尊”的具体体现。其中除网页搜索是采用百度的技术外，其它各频道均是新浪自行开发的。业内人士分析认为，门户网站间的搜索功能大战，是因网络经济的泡末破灭以后，人们不再大把大把的烧钱，最直接的则是如何尽快的实现盈利，商务服务优化无疑是迈向盈利的第一步。

　　新浪中国区的总经理汪延先生对百度的技术给予了充分的肯定，“我们此次推出的综合搜索引擎就是为了方便网民的使用。一直以来，新浪在网页检索中采用的是境外技术。我们要寻找的是其技术能与世界领先技术相媲美，同时，又能满足中国网民要求的搜索技术。”

　　百度公司自成立以来短短10个月中，其开发的搜索引擎产品先后被硅谷动力（ENET） 、中国人（CHINAREN）、搜狐（SOHU）、新浪（SINA）、21CN及广州视窗等中国著名网站所采用，创造了中国互联网业界的一个奇迹。其搜索结果可在1秒钟内完成，更新速度可达到24小时更新，解决了大访问量、大数据库和响应速度之间不可调和的矛盾。百度总裁李彦宏认为“技术是互联网的基础。象百度这样提供技术服务的ASP， 就是要将世界一流的技术本土化。成为客户背后一块坚硬的基石。”

　　今天（2000年11月28日），中国最优秀的互联网技术提供商之一的百度公司宣布，它的第一个数据中心–华南区数据传输中心，正式为这一地区的互联网用户提供服务。该数据中心的成立将有利于缓解华南地区网民在进行信息搜索时，响应速度较慢这一困绕人们已久的现实问题。同时，百度公司将以此合作为契机，以中国互联网骨干网中的各个结点为基础，逐步在全国设立数据传输中心，以使中国网民能够真正体会到在互联网这个浩如烟海的世界里畅快游历的感受。这也是百度“技术＋服务”精神的体现。

　　所谓的数据传输中心，就是以提高响应速度为目的，以互联网骨干网的各节点为网点，在不同地区放置服务器为网民提供服务，以满足各地网民对网络响应速度的要求。百度公司此次成立的华南数据传输中心，就是以广州市为核心而其服务范围将覆盖整个华南地区。众所周知，带宽、软件程序架构等等软硬件问题引起的网络响应速度较慢一直是困扰互联网界的棘手问题。为了缓解由此为网民造成的不便，在异地设立服务器是一个非常行之有效的办法，在国外已被众多的ICP及互联网技术提供商所广泛采用。 在国内，对像百度这样一个提供信息检索的技术供应商来说还是首次。它的主要目的是减少不必要的网络传输，就近为网民提供服务，提高信息查询时的反应速度，减少等待时间，同时降低用户的上网费用，从而大力帮助百度的客户们留住更多的网民。另一方面，它还将为这一地区提供有针对性的个性化服务。这也是百度这样本土化公司的优势所在–能够及时了解市场的真正需求，并做出反馈。

　 自8月以来，各大门户网站纷纷对其搜索功能进行更新、升级、推出个性化的服务。百度与其中的SOHU、新浪、21CN、广州视窗签约合作。据有关专家论证，以其客户构成来看，百度中文网页搜索产品市场份额占该市场的60％以上，由此可见一斑。与此同时，异地网民的检索速度慢却是亟待解决的一个难题。举一个简单的例子，一个广东地区的用户在SOHU或21CN中进行查寻，他想要查寻的关键词首先要进入设在北京的服务器中进行检索，得到结果后再由此服务器提供给他，这个异地交换的过程可想而知是很慢的。数据中心成立后，这一程序就直接由设在该地的分服务器来执行，速度自然是原来所无法比拟的。

　　广州视窗的相关负责人在就此合作发表的谈话中强调，“很高兴能与百度公司再次合作，更高兴的是能与他们一起为华南地区的网民做一件实事。自从使用了百度的华南数据传输中心后，用户的检索速度平均提高了2.5倍，加速效果非常明显。”

　　百度公司总裁李彦宏先生也表示“我们一直强调，百度是要作客户背后的基石。以前人们可能只看到我们为某某知名网站提供搜索服务。今天，相信大家一定对这块基石有了更深一层的了解――服务。什么是中国互联网技术供应商该走的路？就是“技术＋服务”。今后我们还会不断有新的产品、更高的服务推出。来推动互联网产业的发展。”

　　2000年11月13日北京，最优秀的中国互联网技术提供商之一百度公司宣布，正式向著名门户网站之一–广州视窗提供信息检索服务。其主要内容包括网站目录检索、网页检索两大部分。此次与广州视窗的合作，是百度继21CN之后在南方地区的又一重大举措。在一个月的时间里百度先后与21CN及广州视窗签约，也是其进入南方市场的一个标志。

　　百度的基于互联网的网页搜索早已被多家知名网站所采用。同时，也会根据客户要求的不同而有所区别，更体现出个性化的特点。百度网站目录系统，目前它已包含了近30万个条目，囊括了大部分重要的中文网站和大量特色鲜明的个人网站。基于对中国互联网市场的深刻理解，百度开发出了世界领先的具有自主知识产权的互联网信息检索和传递平台,在此基础上推出一系列各具特色、满足不同需要的产品。

　　广州视窗的技术负责人在谈到采用百度技术的原因时说，“曾经有人问过我，为什么要与百度合作。我要说明的一点是，与百度合作并不是因为新浪、搜狐都采用了它的技术，这仅能代表它有这个实力来为我们提供服务，重要的是要看他们的综合实力，这包括一流的技术、为客户提供的服务、对市场需求的应速度。百度在这些方面是达到了我们的要求的。”

　　百度公司是一家成立不到一年，人数不足40人的公司，但其开发的中文搜索引擎技术先后被硅谷动力（ENET） 、中国人（CHINAREN）、搜狐（SOHU）、新浪（SINA）、21CN 及广州视窗等中国著名网站所采用，说明了其雄厚的技术力量。同时，它也打破了境外技术一统天下的格局，短短的10个月里，在信息检索技术市场中拥有了60％以上的市场份额，可谓是创造了中国互联网业界的一个奇迹。百度总裁李彦宏认为“对于一个互联网技术提供商来说，过硬的技术是一切的基础，但只有这一方面是远远不够的,我们要从客户的需求出发，从市场的需求出发，才能永远保持领先的地位。”

　　2000年12月7日,广州 “百度公司”对大多数的广州市民来说还是陌生的。对于那些经常上网的网民而言也仅限于近期在21CN和广州视窗上看到的“Powered by Baidu”。今天，这个“背后”的百度走向了“前台”，在广州花园酒店召开新闻发布会宣布百度进入中国南方市场，在会上分别介绍了它为在南方互联网界有着举足轻重地位的21CN和广州视窗量身定做的信息检索服务产品。同时，为跟进同这两大门户的合作，百度再次重拳出击设立华南数据传输中心，以期大幅度提高华南地区网民在进行信息搜索时的响应速度。这些都表明它进入南方市场的信心与实力。据悉，百度在深圳还设立了分公司，除了业务拓展外，主要负责这一地区的服务跟进与监督工作，保证第一时间洞察、解决客户及市场需求。

　　百度分别于今年10月8日和 11月13日，为21CN及广州视窗提供信息检索服务，显示了百度技术和服务的实力与魅力，也标志着不论是在北方还是南方，百度已成为互联网中文信息检索市场最受欢迎和信赖的技术品牌。百度向21CN提供的服务改变了21CN没有搜索功能的现状，其内容主要包括支持其网站目录检索、网页检索及站内检索在内的信息检索系统整体解决方案。百度为广州视窗提供的信息检索服务主要包括网站目录检索、网页检索两大部分。

　　所谓的数据传输中心，就是将异地的分服务器设立于此，以广州市为核心覆盖整个华南地区。它主要帮助网民提高进行信息查询时的反应速度，相应减少无谓的上网时间，降低上网费用。从而百度切实的支持它的客户－－ICP 们留住更多的网民，保证了其客户及终端用户网民的切身利益。也就是说，一个广东地区的用户无论是在SOHU还是21CN中进行查寻，他想要查寻的关键词无需象以前那样，通过设在北京的服务器，进行异地交换。而是将这一程序直接由设在该地的分服务器来执行，速度自然是原来所无法比拟的。百度公司之一举措再次映证了百度不与客户竞争做他们成功的幕后英雄的ASP商业模式。

　　在会上，21CN的技术总监胡为先生在谈到采用百度技术的原因时说，“我们非常清楚我们要选择的是能够为网民提供本土化技术的ASP。 他们必须了解中国人的语言习惯；他们必须能对后续的服务质量及其稳定性、可扩展性有所保证；他们必须技术先进。我想百度是完全符合这些原则的。我们对于产品的技术及服务要求是很高的，在与百度签约前，我们对其产品进行了严格的测试。从响应速度、数据量、查询结果的准确率、查全率、更新率等多项技术指标进行测试，结果证明了百度的技术在各方面都是无可比拟的。”

　　广州视窗的技术负责人也表示了对百度技术的认同“曾经有人问过我，为什么要与百度合作。我要说明的一点是，与百度合作并不是因为新浪、搜狐都采用了它的技术，这仅能代表它有这个实力来为我们提供服务，重要的是要看他们的综合实力，这包括一流的技术、为客户提供的服务、对市场需求的反应速度。百度在这些方面是达到了我们的要求的。同时，华南数据传输中心的成立，也是为这一地区的网民做了一件好事。”

　　百度公司是一个从事中文信息检索和传递的互联网技术的提供商。它成立不到一年，人数不足40人，但其开发的中文搜索引擎技术先后被硅谷动力（ENET） 、中国人（CHINAREN）、搜狐（SOHU）、新浪（SINA）、21CN及广州视窗等中国著名网站所采用，说明了其雄厚的技术力量。同时，它也打破了境外技术一统天下的格局，短短的10个月里，在中文网页检索中拥有了60％以上的市场份额，可谓是创造了中国互联网业界的一个奇迹。百度总裁李彦宏认为“对于一个互联网技术提供商来说，过硬的技术是一切的基础，但只有这一方面是远远不够的，我们要从客户的需求出发，从市场的需求出发，才能永远保持领先的地位。”

　　“百度已于今年十月在深圳设立了分公司，这体现出我们对南方市场的重视。百度将努力依据先进的本土化技术和以客户为中心的服务原则为活跃的南方互联网市场的技术发展贡献出自己的力量，”百度执行副总裁徐勇说。

智能排名是什么？

　　为了改善现有竞价排名单纯参考竞价价格的排名模式，使质量高的关键词能获得更合理的排名，竞价排名服务将在2006年9月11日全面推出智能排名功能。

　　智能排名的出现，将不再以竞价价格高低做为判断关键词排名的唯一依据，而是综合考虑关键词质量度及竞价价格的影响，以“综合排名指数”作为排名的标准。综合排名指数越高，排名也越靠前。综合排名指数为关键词质量度与竞价价格的乘积，关键词质量度依据历史数据计算，主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价格获得较高的排名，从而获得更好的推广效果,所以叫智能竞价排名!

　　选择一个好的关键词，意味着给您的网站带来极具针对性的访问。建议您利用百度的相关搜索功能，以选择更多关键字。您只要在百度网页搜索引擎输入您的产品或服务名称检索，然后可以在相关搜索中找到网民输入的其它关键字，相关搜索是按用户输入关键字搜索的频率由高到低排列的，所以您可以为您的网页选择这些关键字。

　　 比如一个网上卖鲜花的网站，除了选择关键词“鲜花”以外，还可以选择关键词“鲜花速递、鲜花礼品、鲜花礼仪、鲜花快递、鲜花网站、鲜花商店、电子鲜花、鲜花礼品店、订购鲜花、订鲜花、鲜花专卖、鲜花赠送、鲜花网、鲜花定购、网上鲜花、网上订鲜花、礼品鲜花、生日鲜花、生日卡鲜花、网络鲜花、北京鲜花、重庆鲜花、上海鲜花、南京鲜花、海南鲜花、海口鲜花、吉林鲜花、广州鲜花、深圳鲜花……”，这些关键词都是网民在各大搜索引擎中搜索过的，有些热门的关键词每天被检索几十次甚至几百次，有些冷门关键词虽然每天检索次数只有几次，但一样能给您带来客户，而且越是特别的关键词越能给您带来特别的客户，所以建议您多选关键词。

　　百度领导着网络发展的趋势，找到了突破口，找到了客户所需要的，并且提供给客户他们最想要的东西，双方达到了完美的双赢。
——东莞市吉川机械设备有限公司总经理刘学军先生

天上掉“客户”——百度网道大使的“甜蜜销售”体验
　　“百度领导着网络发展的趋势，找到了突破口，找到了客户所需要的，并且提供给客户他们最想要的东西，双方达到了完美的双赢。”东莞市吉川机械设备有限公司的刘学军总经理如是评价百度和百度的竞价排名。
刘学军是东莞的百度网道大使，访谈中他特意强调了这点，愿意当“大使”的当然是竞价排名的忠实用户。其实，东莞市吉川机械设备有限公司加入百度竞价排名的时间并不太长，2005年2月加入至今有8个月左右，但是6月份刘总便被选为东莞的百度网道大使，还来北京参观了公司总部，提起这件事刘总至今仍然兴致高昂，他说：“选择一个公司的平台作广告，我也要看它的公司文化，百度的文化就很好！”
　　说起怎么加入的竞价排名，刘总很是感慨当今网络的发达：“有一次谈判一个工程，我问他们怎么知道的我们，对方就说是从百度搜索看到我们的。那时我就开始留意百度。后来又有一次，和别人谈生意，我问起怎么知道的我们，他们也说是从百度搜到的。我也越来越觉得，通过搜索从网上获得的信息更有针对性，并且百度是最大的中文搜索网站，这一点很占优势。所以我就选择了加入竞价排名，而且效果的确不错。”在加入竞价排名前，百度强大的中文搜索能力便已经为客户带来了收益，加入竞价排名后还有百度独一无二的客户服务中心全程保驾护航，自然效果不同凡响。
　　据介绍过去公司每年用于传统的户外广告、平面广告的预算有60、70万，但是效果却未必好。而随着网络的普及，90%以上的订单是来自网络的，当公司意识到这点，把广告重心转向网络，每年用于广告的费用一下子减少到20、30万，并且效益有了很大的提升，这样的投入产出比，显然是所有企业求之不得的宝藏。
　　“百度的竞价排名不是花费最低的网络推广方式，但是百度的竞价排名是最灵活的，并且最有潜力的网络推广模式。”刘总很客观的评价百度的竞价排名，“在百度的竞价排名你可以根据自己公司的运营情况选择排序位置，需要扩大市场时就排在第一页，不需要的时候也可以排到第二页，还随时可以撤销、更换关键词。这样由客户灵活控制是一个很好的模式。而订费排名，一旦你买下了一个位置，往往就不想换到靠后的位置，而别人又在竞争这个位置，所以会导致费用的逐年上升，这样对于一些规模稍小的企业便消受不起了，所以我说百度的竞价排名很有潜力。” 　　
　　 最后，刘总还补充表示，不管企业怎样宣传自己、花多大的投入、用多少方式，最终还是要靠企业自己的产品实力，这是硬件必不可少，是核心竞争力；而像百度竞价排名这样的广告模式是很好的辅助手段，是所谓“软件”，有这样的强大辅助，企业才能走得更好、更稳。这就是所谓“两手抓，两手都要硬。”吧。

　　百度竞价排名逐渐为公司的销售打开了新的窗户，产品销售量、公司网站点击量和电话咨询量都迅速地提高。
——广东佛山市雅绅家居制品有限公司销售总监谢先生

百度竞价排名：打造中小企业知名品牌的法宝
　　广东佛山市雅绅家居制品有限公司是一家专业生产门类滑动系统、框架式衣柜系统、金属隔架系统等系列家居制品的公司。这是一家拥有技术优势的优秀企业，曾经第一个将德国滑动门系统、第一个将日本框架式衣柜系统引入中国并加以完善和普及。
　　国内的家居行业已经成长成为一个蕴藏着无限商机的巨大市场。按照有关市场研究公司的分析，现在城市化水平每提升1%，就有上千亿的这样的消费需求，而家居产业是以家庭需求为主导。城市化速度的加快，无疑给家居行业带来了巨大的发展空间。但另一方面，家居市场的竞争日趋激烈，大的家居厂家如包括立邦、乐士这样的跨国公司在中国市场上投入乐相当的资源，使得很多本土中小型家居企业面临了很大的压力。
面对强有力的竞争，雅绅家居制品有限公司意识到，家居行业致胜的关键是要打造出一个成功的品牌。对很多消费者来说，良好的品牌往往意味着良好的售后服务和良好的质量保证，因此品牌自然是他们进行消费时考虑的第一要素。
　　为了打造自己的品牌，公司凭着几十年的产品开发经验和雄厚的专业技术基础，在产品质量和服务上下了很大力气，制作出了具有独创性、功能性、配套性的系统家居产品。但不久，公司的销售部门发现，自己的品牌知名度难以达到预想的效果。销售总监谢先生意识到公司在广告营销上的问题是品牌遭遇“冷落”的主要原因，谢先生把目光投向了日新月异的网络营销世界。在百度销售人员的热情帮助下，公司定购了百度的竞价排名服务，注册了几十种产品关键词。竞价排名逐渐为公司的销售打开了新的窗户，谢先生明显发现到了产品销售量、公司网站点击量和电话咨询量的迅速提高。不过谢先生表示，更为重要的是，公司的“艾高”品牌的知名度大大提高了，消费者往往会直接就这一品牌向公司的销售部门作咨询。谢先生把这些变化归功于百度竞价排名的帮助，他认为，作为中文搜索引擎霸主的百度和站在网络营销最前列的竞价排名使广大的消费者可以更快捷、更全面的了解“艾高”系列产品的信息，从而大大提高了“艾高”的知名度，使之名扬四海。
　　谢先生的话确实反映了当前国内家居业的情况。根据央视市场研究股份有限公司的调查：80%的消费者认为，对家居建材行业的信息了解不够充分，60%的消费者希望有实力家居建材行业能够扩张宣传的力度，让他们得到更多的信息。因此，能否把握好网络营销是这些企业是否能打造出优秀品牌的关键所在。但另一方面，和许多跨国企业及大型家居企业相比，很多中小企业无法在传统的广告投入上与之相比，现在北京、上海、广州等大城市上大品牌的优势更加明显。在这种情况下，中小企业无疑应该选择更加有效、更加节约的营销方式。
　　雅绅公司的选择无疑是非常正确的。首先，作为国内第一的搜索引擎，百度本身具有巨大的品牌优势和技术优势，能够以极高的效率来传播品牌信息，使受众和产品的接触度更高，从而改变受众的购买行为。在百度竞价排名这样的强势媒介帮助之下，企业的品牌成长必然非常之快。其次，对很多广告预算并不太多的中小企业来说，“按效果付费”的竞价排名可以最大程度的削减企业的无效广告投入，使企业的每一笔投入都能够得到相应的回馈。可以说，效率极高、费用较低的百度竞价排名已然成为了中小型家居企业打造成功品牌的法宝。

　　我们公司的客户上至老板官员下至普通老百姓，可以说所有的人都是我们的潜在客户。这种情况下，我们就必须使用一种覆盖面极广的推广服务，不再是我们去找客户，而是客户主动找上门来。百度恰恰具有这样的优势，并且百度竞价排名可以灵活选择投放地区，刚好与我们公司的需求达到了一种完美的契合。
——广州市广锋商贸发展有限公司销售部经理曾涛先生

推广电视购物，百度竞价排名充当领头羊
　　“我们公司的客户上至老板官员下至普通老百姓，可以说所有的人都是我们的潜在客户。这种情况下，我们就必须使用一种覆盖面极广的推广服务，不再是我们去找客户，而是客户主动找上门来。百度恰恰具有这样的优势，并且百度竞价排名可以灵活选择投放地区，刚好与我们公司的需求达到了一种完美的契合。”广州市广锋商贸发展有限公司销售部经理曾涛先生在接受笔者采访时，热情洋溢地说道。

广锋商贸是由台湾广锋集团在中国大陆注册的一家专门从事功能性美容保健产品开发、市场推广与广告制作的营销公司。广州做电视购物的公司屈指可数，而广锋商贸是做得比较好的一家。曾经理毫不避讳地告诉笔者：“目前我们在广告上的投入并不多，主要放在电视广告上。但是我们从使用百度竞价排名以来发现，百度在整体广告效果中起到了很好的领头羊的作用，所以今后我们肯定会增加对百度竞价排名的投入。”曾经理还向记者透露，雅虎等多家网络平台的营销人员分别都分别与广锋商贸联系过各自的服务，但是百度竞价排名的品牌优势与专业优势让广锋商贸没有产生过丝毫犹豫。
　　其中的具体原因，曾经理为笔者分析得颇为透彻：“首先，百度是全球最大的中文搜索引擎，它起步早、影响力大，几乎覆盖了95%的中国网民。其次，百度竞价排名完全按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问就不用计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，这样非常有利于我们公司预算问题的解决。另外，百度竞价排名在细节上操作得很好，它在掌握消费者需求的基础之上，售后优化服务跟进得非常不错，还在技术上帮助指导我们客户，真正抓住了我们消费者的心。”
　　最后，曾经理特别提到了百度竞价排名的另外一大优势，那就是不限关键词。企业可以注册多个“产品关键字”，数量没有限制。这样企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现，最大限度的得到潜在客户访问，获得最好的推广效果。